未来新农业领域在共享和赋能经济体下会更加辉煌

说到社交电商,大家更多想到拼多多的成功。三年时间做到上市,发展令人惊叹。而每日一淘的崛起让我们真正看到了社交电商的威力和优势——

短短几个月,朋友圈原来做农特微商的都投靠了每日一淘!

第五届A20,邀请到每日一淘COO淡焦成和大家现场分享他们的模式,在社交电商平台兴起的风口,如何撬动起裂变的流量。

各位亲爱的农业领域的伙伴们,大家好!非常高兴今天能够有机会来参加A20现场!在经历了中国生鲜创业领域里最波澜壮阔的五年后,回头看这几年农业的发展,我有非常深的感触。起初大家都不太明白这个行业为什么会涌入这么多跨界的新农人,之后大家尝试接触,慢慢磨合演变至今出现了丰富多彩的新形态,这个过程是值得我们去复盘和总结的。

所以我今天的演讲题目就是《新消费时代打造共享赋能型农业经济体》,简单从字面和内涵延伸上来和大家分享。

第一,为什么叫这个名字?

如果有关注物理领域的人应该知道,从牛顿那个经典物理时代,到后来的量子物理时代,现实世界从宏观到了微观的肉眼无法识别的世界,很多定律在推翻,失效,从确定演变为不确定,而这和农业行业的迭代升级某种程度上也是匹配的。今天我们所处行业的发展情况和整个移动互联网的飞速发展是紧密相关的。

往前怎么走?这是大家都关注和讨论的问题。互联网正在把整个经济领域快速地推向比特化或者数字化,所以在传统实体经济里发挥作用的规律,如今逐渐演变出更多的不确定性和一些突变的业态。基于此,在产业链的环节里,我们应该用更加宏观的视野去看待这个行业未来的发展。这是我今天题目的意义。

未来新农业领域在共享和赋能经济体下会更加辉煌

第二,如何看待现在正在快速演变的新消费时代?

首先介绍下每日一淘。这是每日优鲜投资孵化的一个内部项目,是我们面向更加广泛的三四线城市去打造的一个新的以社交为主体的电商平台。公司今年5月份开始试运行,到现在几个月的时间,成长比较快。

未来新农业领域在共享和赋能经济体下会更加辉煌

多样化的消费市场

参照上图,如果把今天所处的生鲜市场做一个切分的话,可以被大致分为三个类型:

一是传统电商。也就是大家今天看到的几个比较大的平台类电商,在这个领域里并不是特别主要的市场占比。

二是快速成长的即食类电商,今天每日优鲜覆盖市场里的人群,超过全国三分之一的人口都有极强的消费能力。

三是更快速成长的社交类电商,各领域里正在快速拓展市场,或者被称为“风口”类型的企业,这是一个数以千亿计的市场规模。这也是为什么那些专注于传统平台的生产者、供应商们感觉今年生意不太好做?因为背后有这样的一些驱动力存在。

未来新农业领域在共享和赋能经济体下会更加辉煌

多层次的消费人群

消费升级其实是一个比较泛的概念。传统的一个理解是大家都想过好一点,吃得好也穿得好,但是逐渐演变而来这个理解是不充分的,因为用户群体在消费升级之后有了更加细分和多样性的人群属性,在逐层往前升级。

这意味着什么?意味着我们今天所服务的人群正在快速分化。

人群以不同地域和分布来划分,在各自范围内还有它向上升级的诉求,所以就有了横向的多层升级,和垂直在每个人所处圈层里的纵向消费需求,出现了各种各样以城市维度、人群维度去切分的细分领域,这个领域里诞生出的很多商业模式,正因为很多商业企业看到了这些需求,为这样的细分人群提供匹配供给和满足。这是我对消费升级拆分和细化的理解,也是背后消费者的多样性所带来消费的多层次性。

现在有一个群体,他们正在快速电商化,互联网化,就是大家所说的“小镇青年”。越来越多三四线城市里的年轻人开始进入消费主流,这个群体的消费需求正在急速增长,诸如对娱乐的需求、对信息获取的需求,对各种电商、社群和社区服务的新需求,这代表着以90后为主体的新消费人群和理念,逐渐催生出整个社会消费往前升级的极大推动力。

未来新农业领域在共享和赋能经济体下会更加辉煌

第三,如何共享,又怎么赋能?

当传统的购物场景和习惯慢慢发生改变,并向今天电子商务化的一二线城市靠拢,而当地很多的城市业态还无法满足和匹配商品和服务的时候,我们便从中发现并找到驱动的源动力,为这些人群去建构了一个模型,一个既能够满足消费者的需求,又能够充分发挥今天社交场景优势,同时连接了更多宝妈群体,带动更多社区社群的流量的一个模型。

重构人货场,打造产业路由器

我们在后台构建了一个共享创业的平台,本质是把今天分散在各个环节的力量集结起来,形成产业链的合力。模型的核心是围绕这些人群去重构传统零售的人货场,构建一个产业路由器的新模型。

比如说我们的双特选品,是在传统业态不断演变,甚至是区域性大下滑的背景下,通过差异化的商品、定价、和营销,为他们提供更好的商品,满足他们更为直接的需求,极大激发了每个环节参与者的可能性。

赋能草根人群创业 驱动社会价值

我们在服务这些人群,并做出新的调整的过程中,消费者的角色也在发生一些新的变化,他们不再仅仅满足于自己是消费者,而是想有没有机会去变现,通过我个体的力量去调动一个公司的资源,为客户服务,带动个体的创业。这就是我们面向未来打造新的零售产业链,一种新的赋能。在这个产业链里,大家各自发挥各自的优势,获取各自的利益。

这和我们今天所说的创业区别在于:

首先,我们的使命不只是满足用户的需求,还要快速地通过社交链接更多的家庭客户。包括为3-5线城市提供优质的产品和价格,方便的售后服务,能够让他们也共享一二线城市的消费购物的体验。

其次,通过这个模型能够连接更多贫困地区的生产者,快速联合当地的龙头企业构建新的商业模式,带动当地贫困户改善生活收益。不仅让他们参与其中,且能作为整个链条的某一个环节,分享产业链的收益。

它的优势是不用像过去一样在不熟悉的领域里,花很长的时间、大额的资金做前期尝试,可以直接利用平台提供的资源,实现在家就业,在家乡就业,带动当地农业产业发展。这是社会价值本身的驱动力,在这样的驱动力之下,企业才得以更长久发展。

最后我特别希望,在面向未来的五年,甚至是十年,有更多农业领域里的创业者特别是跨界的新农人,大家一起构建这么一个共享和赋能的农业经济体。在这个复杂的行业领域,即便像我们积累了差不多四五年时间,有上百亿的规模,力量依旧非常单薄。但我更相信,这个行业里还有更大更多的发展机会在等着我们,未来整个新农业领域会更加辉煌!